Почему вы просите эксклюзивный мандат?
Why Should I Give Exclusivity?
Это что же получается: если дать кому-то эксклюзив, то другие перестанут приводить покупателей. Так?
А зачем вам эксклюзив? Тогда ведь другие не будут продавать мой самолёт.
Ожидание: Эксклюзивный мандат очень сильно ограничивает процесс продажи, ведь так другим брокерам и людям из отрасли будет неинтересно продвигать мой самолёт. А если я подпишу с этим брокером, то он может сидеть и дожидаться, пока покупатель сам найдётся. А может даже я сам его найду – и всё равно комиссию платить? Нет уж. Мандат можем подписать, но не эксклюзивный.
Реальность: Когда продажей занимаются все – не занимается никто. Мандат без эксклюзива это всё равно что его отсутствие, ведь можно потратить деньги на фотосъёмку, презентации, рекламу, а потом другой брокер с этими же фотографиями презентует самолёт и приведёт клиента напрямую владельцу. Поэтому даже если такой мандат подписали, ваш самолёт будет где-то на заднем плане и никто не будет им всерьёз заниматься – слишком высоки риски вложить деньги и время, а потом за это не получить вознаграждение. Так как покупателей в мире мало, скорее всего одного и того же через разные каналы найдут несколько брокеров, и тогда их стратегия продажи будет в том, чтобы наобещать цену как можно ниже и потом её добиваться, чтобы выиграть сделку.
Эксклюзивное сотрудничество создаёт условия, при которых брокер заинтересован вкладывать максимальные усилия и ресурсы в продвижение именно вашего воздушного судна, зная, что его работа будет должным образом вознаграждена.